Брэсцкія прадпрыемствы вучацца прадаваць сваю прадукцыю праз Інтэрнэт.
У аўторак, 23 сакавіка, у Брэсце прайшоў семінар, прысвечаны пытанням развіцця беларускага экспарту пасродкам Інтэрнэту. Арганізатарамі мерапрыемства выступілі камітэт эканомікі Брэсцкага аблвыканкама і рэкламнае агенцтва ў Інтэрнэце «Artox media», а ўдзельнікамі – прадстаўнікі аддзелаў маркетынгу прамысловых прадпрыемстваў Брэстчыны, ужо якія працуюць на знешніх рынках або толькі што маюць намер прасоўваць на іх сваю прадукцыю.
Намеснік старшыні камітэта эканомікі Ўладзімір Чеботарев назваў гэты семінар тым больш актуальным, што мінулы год для прадпрыемстваў-экспарцёраў ніяк не назавеш удалым. У параўнанні з папярэднім годам, экспарт прадукцыі, выраблянай на Брэстчыне, зваліўся на 25,1 % і склаў усяго 1,2 млрд даляраў. «А гэта значыць, што прадпрыемствы былі нядосыць пераканаўчыя ў пасоўванні сваёй прадукцыі на рынкі», – лічыць Уладзімір Чеботарев.
Па меркаванні арганізатараў семінара, менавіта інтэрнэт-прыёмы пасоўвання прадукцыі могуць дапамагчы прадпрыемствам стаць больш «пераканаўчымі». Маленькае апытанне аўдыторыі ў зале паказаў: пераважная большасць прадпрыемстваў, якія дэлегавалі на семінар сваіх прадстаўнікоў, маюць уласныя інтэрнэт-сайты. Але мала стварыць сваю старонку, трэба прымусіць яе працаваць. Семінар «Інтэрнэт – крыніца росту экспарту» і закліканы быў на рэальных прыкладах распавесці, як беларускія прадпрыемствы могуць падвысіць эфектыўнасць рэкламнай кампаніі і забяспечыць прыток кліентаў з Расіі і іншых краін СНД.
Вас шукаюць, адгукніцеся!
Па інфармацыі тэхнічнага дырэктара кампаніі «Artox media» Аляксандра Швардыгулина, у траўні 2009 года ў параўнанні з траўнем 2008-го рост пошукавых запытаў у прамысловых сектарах расійскага Інтэрнэту вырас больш за ў два разу. «Чаму бы вам не зарабіць гэтыя грошы?» – запытваў аўдыторыю прадстаўнік кампаніі. Аўдыторыя паціскала ў адказ плечамі. Высвятлілася, што толькі два-тры прадпрыемствы з прадстаўленых на семінары займаюцца актыўным пошукавым пасоўваннем сваіх сайтаў. Гэта значыць па сутнасці сайты ёсць, але яны «для галачкі».
Але і для пошукавага пасоўвання сайт трэба падрыхтаваць па ўсіх параметрах, вучыў Аляксандр Швардыгулин. Не варта на галоўнай старонцы змяшчаць гісторыю прадпрыемства, а каталог прадукцыі «заганяць» на задворкі. Больш шкоды, чым карысці, могуць прынесці няякасныя фатаграфіі вырабляных тавараў. Калі ў вас няма магчымасці абнаўляць сайт хоць бы раз у тыдзень, лепш не змяшчайце навінавыя стужкі на галоўнай старонцы: састарэлая інфармацыя толькі адпужае патэнцыйнага пакупніка. Нарэшце, няма нічога горш, калі ўваходныя лісты і водгукі не апрацоўваюцца. Прадстаўнік кампаніі прывёў прыклад: нехта ІП шукаў дамафоны, а бо абзвоньваць прадпрыемствы ў яго часу не было, паслаў запыты па 15 фірмам, якія выдаў яму пошукавік. З адной кампаніі яму патэлефанавалі праз 2 дня. З іншай – праз 3 месяца. Астатнія так і не адгукнуліся.
«Запросіце прафесійных фатографаў і журналістаў», – раіў адмысловец па інтэрнэце-рэкламе. «Так каму лепш даручыць абнаўленне сайта – праграмісту або маркетолагу?» – прагучаў пытанне з залы. «Адназначна дасведчанаму маркетолагу, – быў адказ. – Толькі ён ведае ўсё аб вашай прадукцыі і як яе лепш прадаць».
Пытанне кошту
Кошт пасоўвання сайта залежыць у першую чаргу ад рэгіёна. Прасоўваць яго ў Расіі раз у 6-10 даражэй, чым у Беларусі. Дырэктар па развіцці кампаніі «Artox media» Максім Михалев прывёў прыклад: фірмы, якія вырабляюць драўляныя лесвіцы, марнуюць на пасоўванне свайго сайта ў Беларусі прыкладна 40 даляраў у месяц. У Расіі – каля 400 даляраў.
Аднак самой папулярнай рэкламай у Інтэрнэце з'яўляецца зараз кантэкстная. Гэтае кіраванне мэтавай аўдыторыяй – для паказу аб'явы можна вылучыць любы рэгіён аж да пэўнага горада. Толькі гэты выгляд рэкламы дае магчымасць лёгка адсочваць яе эфектыўнасць і «вузкія» месцы ў продажах. Нарэшце, ён дазваляе плаціць толькі за прыцягнутага мэтавага наведвальніка, які перайшоў на ваш сайт. У Беларусі кошт кантэкстнай рэкламы складае прыкладна 1 даляр за «клік».
Уласна, службы маркетынгу прадпрыемстваў не трэба пераконваць у тым, што прадаваць прадукцыю праз Інтэрнэт можна і трэба. Высвятлілася іншае: вельмі часта яны не могуць упэўніць у гэтым сваіх кіраўнікоў. «Нашаму дырэктару за 70, і ён упэўнены, што Інтэрнэт – гэта цацка, а нам усім для павелічэння продажаў трэба ездзіць па Расіі і паказваць патэнцыйным оптавым пакупнікам каталогі прадукцыі», – у сэрцах прызналася адна сімпатычная паненка «з рэгіёна».
Аказваецца, і такі метад таксама яшчэ спрацоўвае…
Дарэчы
Паводле вынікаў апытання Незалежнага інстытута сацыяльна-эканамічных і палітычных даследаванняў (НИСЭПИ), у Беларусі Інтэрнэтам карыстаюцца 41,4 % жыхароў краіны (3,99 млн чалавек). Год назад гэты паказчык складаў 34,4 %, а дзесяць гадоў назад толькі 4,2 %. У Расіі гэтая лічба складае 45 млн чалавек (рост больш за ў два разу за апошнія 4 года), ва Ўкраіне – больш 10 млн жыхароў.
vb.by
